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値上げのためのマーケティング戦略 まだ価格競争で勝負するのか?[本/雑誌] (単行本・ムック) / 菅野誠二/〔著〕

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<内容>日本企業の復活のために、今こそ『顧客価値創造プライシング』を強化すべき。

モノ作りとマーケティングの技の競演で道が開ける!痛い!と感じさせない値決めの秘訣。

<収録曲>1 マーケティングはお客様へ提供する価値を創造すること(マーケティング上の価格戦略の意義価格戦略下手企業4つのシンドローム『顧客価値創造プライシング』とは何か?)2 現状を知りマーケティング上の課題を見つけなさい(新しいマーケティングの意味を知る顧客にとってコストはPain(痛み)。

「痛い!」と感じさせないSWOT分析をしてマーケティング上の課題を抽出する)3 顧客価値創造プライシングを最適化しなさい(狙うべき良い顧客は誰か決めるブランド独自のポジションを見つける—Positioning Branding顧客に提供する価値の創造をする(Customer Solution)価値を伝達する(Communivation Convenience)顧客価値創造プライシングを実行する(Cost of the Customer)価格戦争に向けて想定し得る対策B2B事業における価格戦略)4 顧客価値創造プライシングを組織化する(体系的な分析手法を組織化する価格戦略の責任部署をつくり実行するトップがコミット(責任を持つ約束)する)<商品詳細>商品番号:NEOBK-1586469メディア:本/雑誌発売日:2013/11JAN:9784844373353値上げのためのマーケティング戦略 まだ価格競争で勝負するのか?[本/雑誌] (単行本・ムック) / 菅野誠二/〔著〕2013/11発売

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